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Der Wirkungsgrad der Führung in Deutschland ist oft katastrophal

Ein Beispiel:

Angenommen, die Geschäftsführung eines Unternehmens mit einer großen Vertriebsorganisation gibt die Anweisung, alle Vertriebsmitarbeiter sollten ihrem Gegenüber ab sofort zur Begrüßung die Hand schütteln.
Hier lassen sich Indizien auf den Wirkungsgrad ableiten, indem später in den Gesprächen und Verhandlungen der Vertriebsmitarbeiter wiederholt beobachtet wird, wie viele von Ihnen tatsächlich die Hände schütteln.
Wir haben schon sehr ähnliche Tests durchgeführt. Es fehlte in den Testfällen nie an der Eindeutigkeit und Unmissverständlichkeit des Auftrags, zudem wurde er immer mehrfach wiederholt. Und trotzdem gab lag die Quote teilweise bei unter 10%. Die Reibungsverluste in der Führung sind enorm!